Jeden Tag haben wir es mit einem riesigen Strom von Menschen zu tun, die sich in der Art der Kommunikation, dem Erziehungsniveau, der Bildung, dem Charakter, dem Temperament und anderen Faktoren, die beim Sprechen berücksichtigt werden sollten, voneinander unterscheiden. Manchmal kann es bei Diskussionen oder Verhandlungen nicht schaden, zu wissen, wie man Menschen beeinflusst. 10 psychologische Tricks, die in diesem Artikel besprochen werden, werden dir beibringen, wie man den menschlichen Verstand manipuliert.
In der Regel werden Manipulationstechniken von Hypnologen, Psychologen, Psychotherapeuten sowie Betrügern und anderen Personen praktiziert, die an Wissen über die Führung von Menschen interessiert sind. Es ist erwähnenswert, dass es eine Vielzahl verschiedener Methoden für eine solche Wirkung gibt. Einige Techniken erfordern lange Übung, um sie zu beherrschen. In diesem Artikel enthüllen wir die Geheimnisse, wie man Menschen beeinflussen kann. 10 psychologische Tricks, auf die wir weiter unten eingehen werden, kann jeder beherrschen, ohne gewisse Vorkenntnisse in Psychologie zu haben.
Was istManipulation?
Manipulation ist eine Form der sozialen Beeinflussung, in der sich verschiedene Suggestionsmethoden konzentrieren, die den Gesprächspartner über das Unterbewusstsein beeinflussen. Eine Person mit diesem Wissen ist von Natur aus ein subtiler Psychologe. In der Regel ist es typisch für ihn, für bestimmte Rollen unterschiedliche Masken aufzusetzen und ihn mühelos zu etwas zu zwingen, wozu sein Gegenüber eher nicht neigt. Solche Leute setzen sich mit bestimmten Techniken durch und wissen, wie man Menschen beeinflusst.
Psychologische Manipulation: Woraus bestehen sie?
Aktiver Dialog beinh altet nicht nur die Übertragung verbaler Informationen, sondern wird auch von nonverbalen Kommunikationsmitteln begleitet. Im Gesprächsverlauf sind alle Details wichtig: das Auftreten, die Körperh altung, die Stimmung und das Auftreten des Gesprächspartners. Das Aussehen einer Person hilft, Informationen zu erh alten und sich eine Vorstellung von dieser Person zu machen. In der Psychologie gibt es folgende nonverbale Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen:
- Symbole sind Attribute, die den sozialen Status oder persönliche Überzeugungen und Einstellungen zur Welt betonen. Das könnte zum Beispiel ein Kreuz oder ein Ring am Ringfinger sein.
- Besondere Begrüßungen - Zwinkern, Kuss, Händedruck, sowie Blickrichtung und Gangart.
- Paralinguistische Kommunikationsmittel umfassen Sprechgeschwindigkeit, Handgesten, Intonation, Sprechpausen und Stimmlautstärke sowie Distanzierung - die Distanz zwischen Gegnern.
Wie kann man eine Person mit Sprache beeinflussen? In der Psychologie gibt es verschiedene MöglichkeitenArgumentation, verbale NLP-Methoden, Metaphern, das Verh alten anderer Menschen und ihre Sprache kopieren. Indem Sie die obigen Zeichen interpretieren, können Sie Menschen leicht kontrollieren.
Name magisch
Indem wir den Gesprächspartner beim Namen nennen, demonstrieren wir auf diese Weise nicht nur formale Höflichkeit und Respekt ihm gegenüber, sondern betonen auch, dass wir an der Person selbst und ihrer Meinung interessiert sind. Der erste, der in der Psychologie aufzeigte, wie man eine Person beeinflusst, war Dale Carnegie, ein amerikanischer Psychologe. Wenn wir eine bestimmte Person beim Namen nennen, fördern wir ihr Ego und gewinnen sie für uns.
Zu beachten ist, dass man Sympathie nicht nur durch die namentliche Anrede wecken kann, sondern auch durch die Betonung von sozialem Status, Position und Titeln, wenn diese für den Gesprächspartner von Bedeutung sind.
Der Name ist eine Art Persönlichkeitssymbol. Indem Sie eine Person beim Namen nennen, können Sie dadurch auf unbewusster Ebene positive Emotionen, eine freundliche Reaktion und Gefühle der Dankbarkeit, des Vertrauens und der Anteilnahme hervorrufen.
Die Macht der Komplimente
Jeder liebt es, gelobt zu werden. Aber was zu verbergen, manchmal sogar offene Schmeichelei ist angenehm. Und übrigens, es gibt nichts, wofür man sich schämen müsste. Sie gilt als eine der psychologischen Methoden. Wie kann man Menschen mit diesem Wissen beeinflussen? Es ist Schmeichelei, die sich bei richtigem Einsatz in eine mächtige Waffe im Kampf um den Verhandlungserfolg verwandeln lässt. Eines der Hauptprinzipien der Schmeichelei ist Ehrlichkeit, daher ist es wichtig, ansonsten offen und aufrichtig zu sprechenIn diesem Fall kann es nur zu Feindseligkeit und Ablehnung führen, da die Lüge immer auffällig ist. Um schön über eine Person zu sprechen, ist es wichtig, ihre Meinung über sich selbst zu kennen, und es wird nicht überflüssig sein, die Psychologie der Menschen zu verstehen. Sagen Sie nicht laut, was dem Gesprächspartner möglicherweise nicht gefällt. Außerdem ist es nicht empfehlenswert, einer Person mit geringem Selbstwertgefühl zu schmeicheln, da sie es mit Feindseligkeit aufnehmen könnte.
Spiegel
Eine der bekannten Methoden, Menschen zu beeinflussen, ist das Spiegelbild des Gesprächspartners. Dies ist einer der einfachsten und schnellsten Wege zum gegenseitigen Verständnis, und diese Methode funktioniert auf jede erdenkliche Weise. Wenn Ihr Gesprächspartner beispielsweise die Angewohnheit hat, während eines Gesprächs die Hände in den Taschen zu beh alten, achten Sie darauf und kopieren Sie es. Darüber hinaus können Sie sich an die Meinung des Gegners erinnern, seine Worte umschreiben, nur die Bedeutung hinterlassen und sie ihm gegenüber ausdrücken. Auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie in bestimmten Dingen gemeinsame Ansichten und möglicherweise ähnliche Interessen haben. All dies wird definitiv die Aufmerksamkeit auf Sie lenken. Dies ist eines der Geheimnisse des Managements in Psychologen. Wie kann man Menschen mit Mimikry beeinflussen?
Menschen mit Nachahmungsfähigkeiten neigen dazu, das Verh alten und die Art der Kommunikation anderer zu kopieren. Psychologen haben die Definition einer solchen Person als Chamäleon für die Fähigkeit gegeben, mit der Umwelt zu verschmelzen. In unserer Zeit kann man einem solchen Menschen begegnen, der von Natur aus ein „Chamäleon“ist, und diese Fähigkeit kann man auch bei sich selbst entwickeln und ganz bewusst in die Praxis umsetzen, was zum Interesse beiträgtGesprächspartner zu seiner Person und günstig aufgestellt. Studien zur psychologischen Mimikry zeigten, dass diejenigen, die zum Objekt des Kopierens wurden, nicht nur gegenüber der Person, die sie kopierte, positiv eingestellt waren, sondern gegenüber allen Menschen im Allgemeinen. Experten erklären dies damit, dass sich Menschen, die Nachahmer haben, bedeutender und selbstbewusster fühlen, was sich positiv auf ihr Verh alten und ihre Einstellung zur Welt um sie herum auswirkt.
Nicht kritisieren
Experten widmen der Frage, wie man Menschen beeinflusst, und den psychologischen Wegen einer solchen Beeinflussung viel Aufmerksamkeit. Worte können jedoch auch Ihre Meinung über sich selbst verderben, daher sollten Sie sich bei der Kommunikation mit einem Gesprächspartner an die allgemeinen Regeln h alten. Erstens sollten Sie Ihren Gegner nicht kritisieren, denn niemand mag Kritik, auch nicht diejenigen, die Ehrlichkeit fordern. Denken Sie daher nicht, dass Sie ihm mit Hilfe von Kritik einen großen Gefallen tun werden. Zweitens: Streiten Sie mit Ihrem Gesprächspartner nicht, bis Sie blau im Gesicht sind, auch wenn Sie sicher sind, dass Sie Recht haben. Um sich und Ihr Gegenüber nach dem Gespräch nicht mit unangenehmen Gefühlen zurückzulassen, müssen Sie sich so feinfühlig wie möglich verh alten. Die beste Option im Streitfall wäre der Zugang zur "Welt".
Wenn Sie den Gesprächspartner korrigieren müssen, müssen Sie ihm zuerst zustimmen, dann Stärken in seinen Urteilen finden und sie als Unterstützung nutzen, um seine Unschuld zu behaupten. Mit dieser Methode können Sie die heikelsten Momente aussortieren und Ihren Gegner auf den richtigen Gedankengang bringen. um nicht zu verderbenBeziehungen, sondern sie verbessern und Sympathie beim Gesprächspartner erreichen, müssen Sie Kritik und Streit vergessen.
Die Benjamin-Franklin-Methode
Dieser Mann wurde nicht nur zu einer herausragenden politischen Persönlichkeit seiner Zeit, sondern wurde auch als Diplomat, Wissenschaftler und Erfinder in Erinnerung bleiben, aber auch als Schöpfer seiner eigenen Art der Manipulation, wie man Menschen beeinflusst. In seiner Autobiographie teilt er die Geheimnisse, wie aus einem hartgesottenen Feind ein Freund werden kann. Nachdem er Franklins Buch gelesen hatte, sagte Dale Carnegie: „Wenn Sie wissen wollen, wie man Menschen beeinflusst, dann sollten Sie eine der faszinierendsten Geschichten aus dem Leben von Benjamin Franklin lesen.“Die wichtigsten Punkte aus dieser Autobiographie sind folgende: Die Person, die Ihnen mindestens einmal Gutes getan hat, wird eher bereit sein, wieder zu helfen, als diejenige, der Sie selbst geholfen haben. Diese Methode wird in der Psychologie als Franklin-Effekt bezeichnet. Auch andere bekannte Persönlichkeiten jener Zeit besaßen diese Weisheit. Leo Tolstoi schrieb zum Beispiel Folgendes: „Wir lieben die Menschen nicht für das Gute, das sie uns angetan haben, sondern für das Gute, das wir für sie getan haben.“Und Marcel Proust hat dieses psychologische Prinzip etwas anders formuliert: „Sie lieben nicht den, dem sie keine Halskette geben, sondern den, den sie geben.“Alles, was Sie tun müssen, ist, jemanden, der eine gute Tat für Sie getan hat, um einen kleinen Gefallen zu bitten, und er wird bereit sein, es erneut zu tun.
Ruhe, nur Ruhe
Haben Sie bemerkt, dass extrem selbstbewusste Personen leichter Vertrauen gewinnen als diejenigen, die ständig pingelig und unsicher sind. WissenschaftlerEs ist bewiesen, dass Vertrauen und innerer Frieden bei jedem Menschen hoch geschätzt werden und ein kleiner Trick sind, wie man Menschen beeinflussen kann. Neben einer solchen Person scheint er alles im Voraus zu wissen und nach seinem eigenen Plan zu handeln, obwohl es sich in Wirklichkeit manchmal als völlig anders herausstellt. Wer sich also ruhig, zurückh altend und maßvoll verhält, kann Menschen für sich gewinnen.
Kopfnicken
Nachdem du herausgefunden hast, wie man Menschen mit Worten manipuliert, lass die Bedeutung von Gesten nicht außer Acht. Zum Beispiel stellt das Nicken während eines Gesprächs eine Zustimmung und Bestätigung einiger Informationen dar, was dem Gesprächspartner Vertrauen in seine Worte gibt. Es wird angemerkt, dass ein nicht nickender Zuhörer in den Augen des Sprechers weniger attraktiv aussieht als einer, der nickt. Außerdem stimmt die nickende Person allem, was sie hört, am schnellsten zu.
Eine einfache Bitte
Ein wirkungsvoller Weg, etwas von einer Person zu bekommen, ist, mit einer einfachen Bitte zu beginnen. Nachdem er eine einfache Aufgabe erledigt hat, wird der Gegner seine Wichtigkeit spüren und so für neue Aufgaben bereit sein. Dann, wenn die erste einfache Stufe abgeschlossen ist, fragen Sie, falls nötig, nach etwas Gewichtigerem und Schwierigerem. So können Sie in schrittweisen Schritten einen reibungslosen Übergang von einfachen zu komplexen Aufgaben schaffen. In Bezug auf das Management von Menschen empfehlen Experten, den richtigen Zeitpunkt und die Stimmung des Gegners zu wählen, und Sie sollten nicht von einer Anfrage zur nächsten wechseln: Es ist wichtig, eine lange Pause einzulegen und nicht zu viele Aufgaben aufzuerlegen. Durch das Studium dieser MethodeMarktforschungen haben gezeigt, dass diejenigen, die der Aktion zugestimmt haben, eher bereit waren, dieses oder jenes Produkt zu kaufen.
Ermüdungseffekt
Zu den 10 psychologischen Tricks, um Menschen zu beeinflussen, gehört auch die folgende Methode. Es ist großartig, um eine Person bei der Arbeit zu verw alten. In der Regel sollte es bis zum Ende des Arbeitstages aufgetragen werden. Wenn die Zeiger der Uhr darauf hinweisen, dass es an der Zeit ist, den Arbeitsablauf abzuschließen, und Ihr Kollege sich bereits auf das Wochenende freut, ist es Zeit zu handeln. Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt sehen, dass die Person sehr müde und nicht bereit ist, sich mit Ihren Fragen zu befassen, kommen Sie zu Ihnen und äußern Sie Ihre Bitte sanft. Wenn Sie müde sind, wird es für eine Person einfacher sein, Ihre Aufgabe zu erledigen, so dass sie schnell hinter ihr zurückbleibt, als sich zu informieren und langwierige Diskussionen zu führen. Im Extremfall können Sie von dieser Person zur Antwort bekommen, dass er diese Arbeit morgen erledigt. Aber selbst der fakultativste Mensch strebt unbewusst danach, sein Wort zu h alten, und wird dies tun, wenn eine bewusste Entscheidung, etwas anderes zu tun, nicht eingreift. In dieser Hinsicht können eigennützige Menschen diesen psychologischen Schachzug zu ihrem Vorteil nutzen. Stimmen Sie zu, spätabends, wenn Ihre Energie ein Minimum erreicht hat, und morgens, wenn eine Person noch wach und geistig aktiv ist, kann die Sicht auf dieselbe Situation erheblich abweichen.
In jedem Fall solltest du immer auf die emotionale Stimmung deines Gesprächspartners achten. Zum Beispiel ist es unwahrscheinlich, dass eine müde Person Ihnen die Hilfe verweigert, sondern die Entscheidung aufschieben kannam nächsten Tag - während die Wahrscheinlichkeit eines positiven Ergebnisses steigen kann. Gut gelaunt stimmt der Gesprächspartner eher verständlichen und einfachen Anfragen zu, bei denen er nicht gezwungen ist, eine Vorgehensweise zu wählen und aktuelle Probleme zu lösen. Für den Fall, dass Sie wichtige Probleme haben, die eine sofortige Lösung erfordern, ist es besser, einen Zeitpunkt zu wählen, an dem Ihr Gegner in bester Stimmung ist.
Überraschung
Wie kann man Menschen beeinflussen? 10 psychologische Tricks enthält eine weitere ziemlich schwierige Methode, die die Fähigkeit erfordert, Menschen zu verstehen und zu improvisieren. Die Essenz dieser Methode ist wie folgt: Lassen Sie den Gegner verbal an seinen Worten zweifeln. Auf keinen Fall sollten Sie das Gespräch in eine offene Auseinandersetzung verwandeln und Ihren Gesprächspartner noch mehr kritisieren, um bei ihm keinen Ärger oder Ärger hervorzurufen. Es ist notwendig, das Thema subtiler anzugehen: Dazu können Sie das Gespräch in den für den Gegner ungünstigsten Kanal übersetzen. Auf diese Weise erreichen Sie Verwirrung und Verunsicherung Ihres Gesprächspartners. Bereiten Sie einige unerwartete Fragen vor, die ihn verwirren werden. Und eine Person, die schnell die Initiative verliert, wird leicht beeinflussbar. So ist es leicht, ihn davon zu überzeugen, dass Ihr Ziel auch in seinem Interesse liegt.
