Wie man eine Person beeinflusst: Wege und Methoden in der Psychologie

2024 Autor: Miguel Ramacey | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 06:16

Es ist nicht einfach zu lernen, andere Menschen zu beeinflussen. Die Kenntnis der Feinheiten der Psychologie wird Ihnen jedoch helfen, dies zu lernen. Es braucht viel Übung, aber irgendwann wird das Verh alten, das wir in diesem Artikel empfehlen, zur Gewohnheit. Also, wie kann man eine Person beeinflussen?

Es gibt viele Möglichkeiten. Dale Carnegie gab seinen Lesern jedoch den effektivsten Rat. Wie man Menschen beeinflusst, erzählt er in seinem Buch „Wie man Freunde gewinnt…“. Dies ist das berühmteste Buch des berühmten Schriftstellers und Redners. Die Ratschläge, die er gibt, sind sehr wertvoll. Wir werden auch die meisten seiner Empfehlungen besprechen.

Können Menschen manipuliert werden?

Natürlich kannst du das. Es ist jedoch wichtig zu bedenken: Sie werden nicht in der Lage sein, die richtige Person zu hypnotisieren. Aber es ist durchaus möglich, zu überzeugen. Und das höchste Maß an Geschicklichkeit besteht darin, ihn glauben zu machen, dass er diese Entscheidung selbst getroffen hat. Wie erreicht man das? Zunächst einmal ist es notwendig, Beziehungen aufzubauen, die auf Gegenseitigkeit beruhenSympathie. Selbstbewusste Menschen mit Eloquenz und Aufrichtigkeit gewinnen immer die Unterstützung anderer.

Bevor du anfängst zu üben, andere Menschen zu beeinflussen, denk darüber nach, warum du es brauchst. Sie brauchen ein konkretes Ziel. Ohne sie werden Sie in diesem Bereich wahrscheinlich keinen Erfolg haben.

Lächeln ist alles

Sie hat die Gesprächspartner untereinander. Sie zeigt Freundlichkeit und Kooperationsbereitschaft. Wir haben unbewusst Sympathie für diejenigen, die uns mit einem Lächeln begrüßen. Und als Antwort fangen wir an, genauso ansteckend zu lächeln. Und das Lächeln sollte aufrichtig sein. Menschen erkennen Unwahrheit unbewusst.

Außerdem wirkt sich ein aufrichtiges Lächeln auf deinen emotionalen Zustand aus und verbessert manchmal deine Stimmung. Es baut Stress ab und regt die geistige Aktivität an. Also lächle so oft wie möglich.

Zustimmung statt Kritik

Dale Carnegie stellt fest, dass der Wunsch der Menschen, von anderen gelobt zu werden, sehr groß ist. Wenn Sie also jemandes Gunst und Hilfsbereitschaft erlangen wollen, müssen Sie sich als eine Person zeigen, die dankbar und großzügig mit Lob ist und nicht zu Kritik neigt.

Abraham Lincoln hat sich in seinen jüngeren Jahren oft über seine Gegner lustig gemacht. Bis einer der von ihm beleidigten Personen ihn zum Duell herausforderte. Seitdem hat Abraham gelernt, gegenüber den Mängeln anderer toleranter zu sein. Als seine Mitarbeiter während des Bürgerkriegs scharf über die Südstaatler sprachen, bemerkte er sogar: „Kritisieren Sie sie nicht. Unter ähnlichen Umständen wären wir genau gleich.“

Es braucht einen starken Charakter und sogar die Fähigkeit, sich einzufühlen, um andere nicht zu verurteilen und ihre Fehler und Unvollkommenheiten zu vergeben. Kritisieren Sie niemals jemanden, besonders nicht in Gesellschaft anderer Personen.

Lerne, Menschen aufrichtig zu loben, öfter zu danken und dich gegebenenfalls zu entschuldigen. Aufrichtigkeit gegenüber anderen zu erreichen, hilft einer bestimmten Denkweise. Der Dichter und Philosoph Ralph Waldo Emerson behauptete, dass jeder Mensch, dem er begegnete, in irgendeiner Weise überlegen sei. Und man sollte immer bereit sein, diese Tugenden zu bedenken und anzuerkennen.

Mach mit und interessiere dich

Benjamin Disraeli sagte einmal: "Sprich mit einem Mann über sich selbst und er wird dir stundenlang zuhören."

Menschen interessieren sich in erster Linie für sich selbst, also freuen sie sich immer, eine Person zu treffen, die dieses Interesse teilt. Psychologen raten, weniger zu reden und mehr zuzuhören. Wer nicht zuhören kann und ständig über sich selbst spricht, ist ein Egoist, der bei anderen keine positiven Emotionen hervorrufen kann.

Stellen Sie Ihrem Gesprächspartner häufig Fragen zu Themen, die ihn interessieren, und nicken Sie ihm mitfühlend zu. Sigmund Freud verstand es, sein Interesse am Gesprächspartner so gekonnt zu zeigen, dass er entspannt über all seine geheimen Erlebnisse sprach.

Theodore Rooseveld bereitete sich sorgfältig vor, bevor er sich mit einem neuen Bekannten traf - er beschäftigte sich mit seinen Hobbys, da er verstand, dass der Weg zum Herzen eines Menschen über eine Diskussion seiner Interessen führt. Darüber hinaus nahm er sich auch die Zeit, mit den Mitarbeitern zu sprechen und mehr über sie zu erfahrenjede Person. Er kannte die Namen aller Diener. Letzterer behandelte ihn mit großer Sympathie. Er zeigte den Menschen, dass er sie schätzte – und bekam dafür viel mehr zurück.

Häufiger beim Namen anrufen

Der Klang des eigenen Namens ist für alle angenehm. Dale Carnegie glaubte, dass es Teil der Persönlichkeit ist und scheint die Tatsache seiner Existenz zu bestätigen. Dadurch empfindet der Gesprächspartner positive Gefühle gegenüber demjenigen, der seinen Namen sagt.

Auch Dale Carnegie rät, wichtige Informationen über die richtigen Personen auswendig zu lernen (oder besser gesagt aufzuschreiben). Zum Beispiel Geburtsdatum, Familienstand, Anzahl der Kinder. Dies wird dazu beitragen, die Gunst einer Person zu gewinnen und gegebenenfalls erheblichen Einfluss auf sie auszuüben.

Streit vermeiden

Sie sagen, dass die Wahrheit in einem Streit geboren wird. Psychologen sagen jedoch, dass in der Praxis jeder Gegner seine eigene Meinung hat. Daher ist der Streit im Wesentlichen eine absolut nutzlose Verschwendung von Zeit und Mühe.

Indem du argumentierst, versuchst du einer Person zu beweisen, dass sie falsch liegt. Das heißt, Sie h alten sich in dieser Angelegenheit für viel klüger und erfahrener als er. Und selbst wenn, erniedrigen Sie die andere Person.

Dadurch haben beide Seiten ein Konfliktpotential, das sich leicht zu einer Konfliktsituation entwickelt. Und es wird zu nichts Gutem führen. Ihr werdet euch jedoch als Feinde trennen.

Dale Carnegie, die erklärt, wie man eine Person beeinflusst, rät, sich überhaupt nicht auf Kontroversen einzulassen. Natürlich können Sie auch Ihre Meinung äußern. Seien Sie jedoch sicherfügen Sie hinzu, dass dies nur Ihre Sichtweise ist. Gleichzeitig rät Carnegie dazu, die Meinung eines anderen genauer zu überdenken, bevor man mit Schaum vor dem Mund das Gegenteil beweist.

Wenn ein Streit jedoch unvermeidlich ist, versuche ruhig und selbstbewusst zu bleiben. Denken Sie vor dem Gespräch sorgfältig über Ihre eigenen Argumente nach. Ihre Meinung muss durch Tatsachen untermauert werden, die der Gesprächspartner nicht widerlegen kann. Nur dann wirst du diese Kontroverse gewinnen.

Gestehen Sie Ihre Fehler ein

Dale Carnegie rät, zu lernen, sein eigenes Unrecht zuzugeben. Und Sie müssen dies tun, bevor der Gesprächspartner Sie darauf hinweist. Geben Sie Ihren Fehler schnell und entschieden zu. So werden Sie die Eitelkeit des Gesprächspartners befriedigen, und wenig später wird er sich entscheiden, Nachsicht zu zeigen und Ihnen großzügig zu vergeben.

Carnegie selbst hat seine Taktik einmal gegen einen Gesetzeshüter angewandt. Er fand ihn, wie er mit seinem Hund ohne Maulkorb im Park spazieren ging. Dale erlaubte ihm jedoch nicht, Anklage zu erheben, und versicherte aufrichtig, dass er sein Fehlverh alten sehr bedauere und es nicht noch einmal tun würde. Daraufhin entließ ihn der Polizist ohne Geldstrafe. Ja, und Sie werden zustimmen, dass es viel angenehmer ist, sich selbst zu kritisieren, als es anderen zu erlauben.

Nutze die Schwäche deines Gegners

Bitte beachten Sie, dass eine müde Person empfänglicher für die Argumente oder Überzeugungen des Gesprächspartners ist. Die Sache ist, dass Müdigkeit das Niveau der psychischen Energie beeinflusst und sie reduziert. Wenn Sie eine müde Person um einen Gefallen bitten, werden Sie ihn höchstwahrscheinlich bekommenDie nächste Antwort lautet: "Okay, ich mache es morgen." Die gute Nachricht ist, dass er es höchstwahrscheinlich trotzdem tun wird. Denn Menschen, die ihre Versprechen nicht h alten, leiden unter psychischen Beschwerden.

Wenn Sie jemanden um einen Gefallen bitten müssen, ist es eine gute Idee, die Drei-Ja-Regel anzuwenden. Die ersten paar Ihrer Bemerkungen sollten den Gesprächspartner veranlassen, Ihnen zuzustimmen. Zum Beispiel: „Was für eine schöne Krawatte! Wahrscheinlich ein Markenartikel?“. Nach zwei zustimmenden Bemerkungen erklärt sich Ihr Gesprächspartner bereit, alle Ihre Wünsche zu erfüllen.

Spiegeln

Wiederhole deine eigenen Worte öfter, aber in einem anderen Zusammenhang. Dies wird Ihnen gegenüber einen Blitz freundlicher Gesinnung hervorrufen. Diese Technik wird besonders häufig von Psychotherapeuten angewendet.

Darüber hinaus beginnen viele Menschen bei der Kommunikation unbewusst das Verh alten des Gesprächspartners, seine Mimik und Gestik zu kopieren. Das ist die Wirkung, die Menschen auf andere haben. Dies kann jedoch auch zweckgebunden erfolgen. Schließlich neigen Menschen dazu, mit Menschen, die ihnen ähnlich sind, sympathisch zu sein.

Andere durch Intonation beeinflussen

Die Aktivität eines Menschen wird von seinem Unterbewusstsein beeinflusst. Sie müssen nur zu ihm gelangen und das wachsame Bewusstsein umgehen. Psychologen empfehlen dazu die Intonation.

Stellen Sie sich vor, dass Sie in einer Gruppe von Menschen sind, die eingerichtet werden müssen, um positive Emotionen zu empfangen. Du fängst an, ihnen von einem neutralen oder lustigen Ereignis zu erzählen (einen Film ansehen,Gespräch mit einem Kind usw.), insbesondere Betonung der Intonation von Wörtern wie "angenehm", "fröhlich", "entspannt". Sie können sie sogar mit einem Arrangement aussprechen. Die Zuhörer probieren diese Bilder automatisch selbst an - und schon ist die Atmosphäre im Raum viel entspannter.

Das Wichtigste ist, sicherzustellen, dass Sie den Menschen nicht versehentlich eine negative Einstellung geben. Wie kann man eine Person negativ beeinflussen? Es ist sehr einfach - markieren Sie einfach Wörter wie "schlecht", "traurig", "tragisch" mit Betonung.

Schlussfolgerung

Jetzt kennst du die scheinbar unbedeutenden Faktoren, die eine Person beeinflussen. Besonders effektiv sind solche Manipulationsmethoden im geschäftlichen Bereich. Wenn Sie mit einer großen Anzahl von Kollegen kommunizieren müssen, ist es sehr wichtig zu wissen, wie Sie eine Person beeinflussen können. Und Sie müssen dies so tun, dass er Sie nicht dafür verurteilt. Jetzt weißt du, wie man eine Person beeinflusst.

Auch im Privatleben können sich solche Tricks als nützlich erweisen. Fühlen Sie sich also frei, sie an Ihren Lieben zu üben und zu sehen, welche Wirkung Sie erzielen können.