Die Fähigkeit zu überzeugen hat nichts damit zu tun, einer anderen Person irgendwelche Gefühle, Einstellungen oder Gedanken aufzuzwingen. Es ist wichtig zu verstehen, dass Suggestion und Überzeugung unterschiedlich sind.
Unter Überzeugung versteht man eine bestimmte Weltanschauung, die eine Person zu einer bestimmten Handlung veranlasst, sowie den Vorgang, diese Sichtweise auf andere Menschen zu übertragen. Zum Beispiel glaubt ein Mann, dass Alkohol böse ist. Aus diesem Grund trinkt er keinen Alkohol. Der Typ erzählt seinen Freunden auch von den negativen Auswirkungen, die Alkohol auf den menschlichen Körper hat, und versucht so, seine Überzeugung zu vermitteln.
Die Übertragung von Überzeugungen findet auch während der Kommunikation eines Elternteils oder Lehrers mit einem Kind statt. Eine ähnliche Situation wird im wissenschaftlichen Bereich beobachtet, wenn ein Wissenschaftler seine Theorie argumentiert und der andere darüber nachdenkt und entscheidet, ob er zustimmt oder nicht. Folglich,Überzeugung wird als der bewusste Prozess verstanden, Informationen wahrzunehmen und als eigene Überzeugung zu akzeptieren.
Suggestion bedeutet das Aufzwingen von Einstellungen, wobei das kritische Denken einer Person und ihr Bewusstsein umgangen werden. Beim Vorschlagen wird oft das Unterbewusstsein eingesetzt. Beispiele sind emotional-willkürliche Beeinflussung, Druck oder Hypnose.
Man muss auch überzeugen können. Es gibt spezielle Überzeugungstechniken, die es viel einfacher machen, einem anderen Menschen seine Einstellung zu vermitteln. Dies ist eine Art „Basis“, nach deren Studium Sie neue Möglichkeiten für sich entdecken werden.
Überzeugungstechniken in Pädagogik und Leben
Leute erforschen seit langem die Gründe, die uns dazu motivieren, bestimmte Handlungen auf Wunsch einer anderen Person auszuführen. Zweifellos steckt hinter der Überzeugungsfähigkeit eine wissenschaftliche Grundlage. Robert Cialdini entwickelte 6 grundlegende Überzeugungsmethoden in der Psychologie. Lassen Sie uns 5 davon genauer betrachten, denn durch das Studium dieser Prinzipien können Sie Ihre Chancen, eine Einwilligung als Antwort auf Ihre Anfrage zu erh alten, erheblich erhöhen.
Zustimmungsprinzip
Eine der psychologischen Überzeugungsmethoden basiert auf dem Einwilligungsprinzip oder, wie es auch genannt wird, dem „Herdeneffekt“. Wenn sich eine Person in einer Situation befindet, in der sich ihre Unentschlossenheit manifestiert, wird sie sich vom Verh alten und den Handlungen anderer Menschen leiten lassen.
Zum Beispiel wird einer Gruppe von Personen angeboten, sich für eine Tour in eines der vorgeschlagenen Länder zu entscheiden. Nehmen wir an, dass all diejenigen, die sich noch nicht entschieden haben, bekannt werden, dass 75% der Touristen bereits Italien gewählt haben. Mit mehrHöchstwahrscheinlich werden sich auch die verbleibenden Touristen für Italien entscheiden, da die Mehrheit bereits eine solche Wahl getroffen hat. Die Essenz dieser Methode ist einfach: Sie müssen nicht versuchen, eine Person zu überzeugen, indem Sie verschiedene Argumente vorbringen, es ist viel einfacher, ihre Aufmerksamkeit auf die Wahl der Mehrheit zu lenken.
Grundsatz der Sympathie
Die menschliche Psyche ist so konstruiert, dass es uns schwer fällt, die Person, die wir mögen, abzulehnen oder ihr nicht zuzustimmen. Haben Sie sich jemals gefragt, warum das passiert? Sehen wir uns drei Facetten dieser Frage an.
- Wir empfinden Sympathie für Menschen, von denen wir glauben, dass sie uns ähnlich sind. Wenn wir mit ihnen kommunizieren, scheinen sie ein Spiegelbild von uns zu sein. Für solche Menschen haben wir Respekt und den Wunsch, allem zuzustimmen, was sie sagen und tun.
- Wir fühlen uns besser für diejenigen, die uns loben. Für solche Leute ist es schwierig, "nein" zu sagen, denn in diesem Fall verlieren wir das Lob.
- Wir mögen Menschen, mit denen wir eine gemeinsame Sache teilen. In einer solchen Situation kann Ablehnung zu einer Verschlechterung der zwischenmenschlichen Beziehungen und zum Zusammenbruch einer gemeinsamen Sache führen.
Ein visuelles Experiment, das die Wirkung von Likes zeigt, wurde mit zwei Gruppen von Schülern durchgeführt. Die Gruppen bekamen die gleichen Aufgaben. Einer Gruppe wurde gesagt: „Zeit ist Geld, also machen Sie sich sofort an die Aufgabe.“Die andere Gruppe wurde eingeladen, sich kennenzulernen und miteinander zu sprechen, bevor sie mit der Aufgabe begannen. Als Ergebnis arbeiteten in der zweiten Gruppe 90 % der Teilnehmer zusammen, da sie es schafften, Sympathie füreinander zu entwickeln. In der ersten Gruppenur 55 % der Schüler arbeiteten zusammen.
Um die Mögen-Methode zur Überzeugung effektiv einzusetzen, müssen Sie, bevor Sie anfangen, wichtige Themen mit Ihrem Gegner zu besprechen, die Bereiche sehen, in denen Sie ähnlich sind, und sie bemerken. Indem Sie auf Ähnlichkeiten in bestimmten Dingen hinweisen, positionieren Sie Ihren Gesprächspartner, woraufhin es ihm schwer fallen wird, Ihnen zu widersprechen.
Ermächtigungsprinzip
Menschen hören immer denen zu, die sie für Autorität h alten. Wenn Sie also in den Augen Ihres Gesprächspartners Autorität erworben haben, wird es nicht schwierig sein, ihn von irgendetwas zu überzeugen.
Klassen an der Universität sind ein gutes Beispiel. Wenn das Fach von einem Praktikanten unterrichtet wird, der es noch nicht geschafft hat, in den Augen der Studenten Glaubwürdigkeit zu erlangen, werden sie ihm höchstwahrscheinlich nicht zuhören und seine Handlungsaufforderungen nicht erfüllen. Wenn der Dekan der Fakultät zur Vorlesung kommt, werden ihm sicherlich alle Studenten aufmerksam zuhören und seine Anweisungen befolgen, da er in ihren Augen eine große Autorität hat. Das Autoritätsprinzip kann auch von Prominenten in verschiedenen Werbeaktionen genutzt werden.
Wenn Sie in den Augen des Gesprächspartners an Glaubwürdigkeit gewinnen, bevor Sie versuchen zu überzeugen, dann wird Ihre Aufgabe vielleicht stark vereinfacht. Es ist wichtig, dass der Gegner versteht, dass Sie sein Vertrauen verdienen und wertvolle Erfahrungen im richtigen Bereich haben.
Raritätsprinzip
Erinnere dich an die Krise, als die Leute anfingen, Zucker aufzukaufen, da er bald aus den Regalen verschwand und zu einer Rarität wurde. Diese Situation zeigt deutlich, dass Menschen dazu neigen, das zu erwerben, was schwer zu bekommen ist. DesignerDinge haben einen hohen Preis und sind aus dem gleichen Grund sehr beliebt. Menschen sind stolz, wenn sie Besitzer seltener Dinge werden.
Reziprozität
Wenn uns jemand einen Gefallen tut, denken wir, dass wir im Gegenzug etwas Gutes tun sollten. Wir fühlen uns oft verpflichtet, die guten Dinge zu erwidern, die andere Menschen für uns tun. Wenn uns zum Beispiel ein Freund beim Verfassen einer Hausarbeit geholfen hat, dann werden wir ihm in Zukunft auf jeden Fall helfen, wenn er eine Anfrage stellt. So funktioniert das Prinzip der Gegenseitigkeit.
Wenn eine Kellnerin in einem Restaurant die Rechnung bringt und einen Lolli dazu legt, bekommt sie normalerweise 3 % mehr Trinkgeld als sonst. Es wurde empirisch bestätigt, dass die Kellnerin durch Hinzufügen eines weiteren Lutschers zur Rechnung 4-mal mehr Trinkgeld erhält, nur der zweite Lutscher muss persönlich übergeben werden. Das Prinzip der Gegenseitigkeit funktioniert auch in dieser Situation. Der Schlüssel zur erfolgreichen Anwendung des Prinzips der Gegenseitigkeit besteht darin, zuerst einen angenehmen und unerwarteten Gefallen zu tun und dann die Tatsache auszunutzen, dass sich eine Person verpflichtet fühlt.
Zu den Überzeugungsmethoden gehören auch:
- Sokratische Methode;
- Befehle und Befehle;
- Placebo.
Sehen wir uns jeden von ihnen genauer an.
Sokrates-Methode
Eine der interessantesten Überzeugungsmethoden ist die sokratische Methode. Diese Technik besteht darin, dass der Gesprächspartner seinem Gegner unmittelbar vor dem Hauptthema des Gesprächs mehrere abstrakte Fragen stellt, auf die er antwortetpositiv. Dies können wetterbedingte, gesundheitsbezogene Probleme usw. sein. Der Trick liegt darin, dass der Gesprächspartner nach einem positiven Kontext in Zukunft bereit ist, im selben Geist zu reagieren und zu denken.
Dieses Prinzip des menschlichen Gehirns wurde von Sokrates bemerkt, nach dem dieses Prinzip der Überzeugung benannt ist. Sokrates versuchte immer, ein Gespräch so zu führen, dass sein Gesprächspartner keine Gelegenheit hatte, „nein“zu sagen. Wir raten Ihnen, diese Methode ernst zu nehmen, da Sokrates zu überzeugen wusste und gleichzeitig keine negativen Reaktionen hervorrief.
Befehls- und Befehlsmethode
Sicher ist Ihnen schon die unglaubliche Macht von Befehlen und Befehlen aufgefallen, die wichtige Methoden der Überzeugungsarbeit sind. Sie erfordern eine sofortige Umsetzung und veranlassen die Menschen, ohne viel Nachdenken bestimmte Maßnahmen zu ergreifen. Es gibt zwei Arten von Befehlen und Befehlen: Anreiz und Genehmigung. Anreize sind: „Vorführen!“, „Bringen!“, „Los!“. Beispiele für genehmigende Befehle und Befehle wären: „H alt die Klappe!“, „Stop!“, „Stop!“.
Placebo-Methode
Eine der bekannten Methoden der Überzeugung ist der Placebo-Effekt, der vor allem in der Medizin weit verbreitet ist. Die Essenz des Empfangs besteht darin, dass der Arzt einer Person mit einer bestimmten Krankheit Pillen verschreibt. Natürlich glaubt eine Person, dass die Pillen, die sie einnimmt, eine positive Wirkung haben und zu ihrem Genesungsprozess beitragen. Für das Experiment gibt der Arzt dem Patienten jedoch Pillenüberhaupt keine Wirkung auf den Körper. Aber der Patient beginnt auf magische Weise besser zu werden. Dieses Prinzip wird auch in anderen Bereichen angewandt und sehr effektiv.
Aufmerksamkeitstest
Welche der Techniken sind Überzeugungstechniken?
- Sokrates-Methode.
- Befehle und Befehle.
- Freuds Methode
- Placebo.
Überzeugungstechniken im Alltag
Wichtig sind auch folgende Überzeugungsmethoden: Diskussion, Verständnis, Verurteilung und Vertrauen. Das sind die verständlichsten Methoden, die uns täglich begegnen und oft unbewusst anwenden. Denken Sie zum Beispiel an das Prinzip des Verstehens und Vertrauens. Wenn wir das Gefühl haben, dass der Gesprächspartner uns versteht, schafft das Vertrauen. Daher werden wir in einer solchen Situation verwundbar und lassen uns leicht überzeugen.
Ein starkes Prinzip ist die Verurteilung. Die Leute sind immer besorgt darüber, was andere von ihnen denken, und das kann ein grausamer Witz sein. Oft tun wir nicht das, was wir wirklich tun wollen, einfach weil wir Angst haben, verurteilt zu werden. Daher kann man mit diesem Prinzip eine Person leicht davon überzeugen, auf eine bestimmte Weise zu handeln.
Diskussion ist auch eines der Prinzipien der Überzeugung. Wenn wir bereit sind zu diskutieren, zeigt dies bereits unsere Offenheit gegenüber einer Person. In einem offenen Gespräch können gewichtige Argumente vorgebracht werden, die beim Gesprächspartner die gewünschte Wirkung erzielen.
Jetzt, da du die grundlegenden Techniken und Tricks der Überzeugung kennst, wird dein Leben besser. Aber es reicht nicht zu wissenÜberzeugungsfähigkeit braucht Übung, um sie zu meistern. Wenden Sie die Informationen in diesem Artikel auf Ihr tägliches Leben an und verbessern Sie Ihre Überzeugungskraft.
