Ein Mensch ist ständig in der Gesellschaft, weshalb er jeden Tag mit anderen Menschen kommunizieren und interagieren muss. Und das ist einer der Hauptfaktoren im Leben eines jeden von uns. Denn der Erfolg eines Menschen und seine gesellschaftliche Stellung werden maßgeblich von der Fähigkeit bestimmt, mit anderen Menschen zu verhandeln, auf sie zuzugehen und sie zu beeinflussen. Gleichzeitig werden wir selbst oft von anderen beeinflusst, was unseren Interessen meist widerspricht.
Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person werden in einer separaten Richtung der Psychologie betrachtet. Sie bestehen aus einer Vielzahl von Einflussmöglichkeiten, die wir fast täglich nutzen, um berufliche, soziale und familiäre Beziehungen aufzubauen. Welche Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person gibt es und welches Ziel kann mit ihnen erreicht werden?
Einflusskonzept
Dieser Begriff wird am häufigsten in der Soziologie und Psychologie verwendet. Die psychologische Wirkung auf einen Menschen ist nichts anderes als eine Beeinflussung seiner Gedanken und Gefühle. Es ist ein Prozess, der das Verh alten, die Einstellung, die Absichten, Wünsche und Ideen von jemandem in seiner Umgebung verändert. Eine solche psychologische Auswirkung auf eine Person umgeht sein Bewusstsein, seine Vernunft und seine Logik. Sie erfolgt durch Suggestion, Appell an Erfahrungen und Gefühle, an Gewohnheiten und Unbewusstes, an verborgene Ängste und lebendige Eindrücke.
Ziele beeinflussen
Unter den Merkmalen der psychologischen Auswirkungen auf eine Person kann man ihre unbewusste und spontane Natur sowie den Mangel an sozialer Kontrolle hervorheben. Seine Verwendung erfolgt für bestimmte Zwecke, die sowohl positiv als auch negativ sein können.
Das Thema der psychologischen Auswirkungen auf andere Menschen ist von besonderem Interesse für Geschäftsleute, Vermarkter, Werbetreibende und Unternehmer. Mit den bestehenden Mechanismen einer solchen Einflussnahme können sie ihre Waren gewinnbringend verkaufen. Der richtige Einsatz psychologischer Einflussinstrumente ermöglicht es Vertretern dieser Berufe, gute Gewinne zu erzielen.
Es gibt andere Ziele der psychologischen Wirkung auf eine Person. Dazu gehören:
- Befriedigung eigener Bedürfnisse auf Kosten anderer oder durch sie;
- Bestätigung der Tatsache der eigenen Existenz und ihrer Bedeutung;
- die raumzeitlichen Grenzen des eigenen Ichs überwinden.
Aber in jedem Fall ist der Zweck der psychologischen Beeinflussung eines Menschen der Wunsch, ihn bewusst oder unbewusst dazu zu bringen, bestimmten Anforderungen, Gesetzen, Einstellungen oder Normen zu gehorchen. Mit solchen Techniken versucht der Direktor beispielsweise, durch Beeinflussung seiner Untergebenen das Team zu versammeln oder den Menschen Denkanstöße zu geben, damit sie zum Wohle des Unternehmens handeln. Eltern beeinflussen ihre Kinder psychologisch, um eine vollwertige Persönlichkeit zu bilden, die sich als gebildeter und gesetzestreuer Bürger ihres Landes und als guter Mensch herausstellt.
Werbung wird erstellt, um den Käufer zum Kauf eines bestimmten Produkts zu zwingen. Und das ist der Hauptzweck der psychologischen Wirkung auf eine Person. Es kann auch eingerichtet werden, um die Leute dazu zu bringen, für einen bestimmten Kandidaten zu stimmen, einen Film anzusehen, dessen Budget eine Menge Geld ausgeben musste, das dringend zurückgegeben werden muss, usw.
Die Ziele der psychologischen Suggestion sind nicht immer positiv. Selbstmordattentäter sind ein Beispiel dafür. Bevor sie die Aufgabe erfüllen, werden sie Suggestion, Hypnose und Verarbeitung unterzogen, um sie davon zu überzeugen, andere Menschen zu töten und selbst zu sterben. All dies widerspricht der menschlichen Natur.
Arten des Einflusses
Menschen richten ihre sozialpsychologische Aktivität in der Regel auf Einzelpersonen oder ganze Gruppen aus.
Gleichzeitig unterscheiden Wissenschaftler und Forscher die folgenden Arten von psychischen Auswirkungen auf eine Person:
- Information-psychologisch. Manchmal wird es als ideologisch und propagandistisch bezeichnet. Es repräsentiert die Wirkung einer Information oder eines Wortes. Der Hauptzweck eines solchen Einflusses liegt in der Bildung bestimmter sozialer (ideologischer) Ideen, Überzeugungen und Ansichten. Seine Verwendung ruft sowohl positive als auch negative Emotionen in Menschen hervor, aktive Massenreaktionen, während gleichzeitig stabile Repräsentationen-Bilder gebildet werden.
- Psychogen. Ein solcher Einfluss wird auf das menschliche Gehirn ausgeübt, wodurch Abweichungen von der Norm in der neuropsychischen Aktivität des Individuums beobachtet werden. Grund dafür können beispielsweise Schockeinwirkungen irgendwelcher Ereignisse oder Umweltbedingungen sein. So wirken sich Bilder von zahlreichen Opfern oder Massenvernichtungen so negativ auf das Bewusstsein eines Menschen aus, dass er die Orientierung verliert, die Fähigkeit zu rationalem Handeln verliert, in Benommenheit, Panik etc. Eine psychogene Wirkung kann auch durch Farbe ausgeübt werden. So haben Experimente gezeigt, dass Gelb, Orange, Rot und Lila den Puls beschleunigen, den Blutdruck erhöhen und die Atmung vertiefen, während Lila, Blau, Cyan und Grün den gegenteiligen Effekt haben.
- Psychoanalytik. Diese Art der Beeinflussung ist gekennzeichnet durch die Beeinflussung des menschlichen Unterbewusstseins durch verschiedene Therapeutika. Das auffälligste Beispiel dafür ist der Zustand des Tiefschlafs oder der Hypnose. Es gibt auch Methoden, bei denen die psychologische Wirkung auf das Bewusstsein einer Person die Möglichkeit des Widerstands nicht nur eines einzelnen Individuums, sondern auch einer Gruppe von Menschen ausschließt,wach.
- Neurolinguistisch. Diese Art der psychologischen Auswirkung auf eine Person ermöglicht es Ihnen, ihre Motivation zu ändern. Dies geschieht, wenn spezielle Sprachprogramme in das Bewusstsein des Einzelnen eingeführt werden. Die Merkmale psychologischer Einflüsse auf Menschen beeinflussen in diesem Fall die neurophysiologische Aktivität des Gehirns. Gleichzeitig ändern sich Willens- und Gefühlszustände. Die wichtigsten Mittel zur psychologischen Beeinflussung einer Person sind in diesem Fall speziell ausgewählte verbale (verbale) und nonverbale Programme, bei deren Beherrschung der Inh alt die Ideen, Überzeugungen und Ansichten einer Person oder einer Gruppe von Personen ändern kann richtige Richtung.
- Psychotronisch. Eine solche Beeinflussung anderer Menschen erfolgt, wenn Informationen durch unbewusste (unempfindliche) Wahrnehmung übermittelt werden. Zum Beispiel gibt es Entwicklungen, die zu niederfrequenten und hochfrequenten Gehirncodierungsgeneratoren führen, sowie Wünschelrutenanlagen, die bestimmte psychologische Reaktionen stimulieren. Letztere werden mit Hilfe biologischer und chemischer Mittel durchgeführt.
- Psychotrop. Mittel dieser Beeinflussung sind Medikamente sowie biologische und chemische Substanzen. So können einige stark riechende Elemente die Psyche beeinflussen. Ihre Verwendung ermöglicht es Ihnen, das Verh alten einer Person zu ändern und sie zu bestimmten Handlungen zu provozieren.
Auch in der Soziologie und Psychologie werden gerichtete und ungerichtete Einflüsse unterschieden. Die erste davon umfasst MethodenEinfluss auf eine Person, als Anregung und Überzeugung. Ungerichtete Beeinflussung durch Nachahmung und Ansteckung möglich.
Überzeugung
Diese Methode der psychologischen Beeinflussung ist eine der harmlosesten, aber gleichzeitig auch die effektivste. Diese Methode basiert auf der Bereitstellung von Fakten, die beim Aufbau einer logischen Kette während der Reflexion deutlich werden.
Aber es sollte bedacht werden, dass bei der Verwendung verschiedener psychologischer Methoden zur Beeinflussung einer Person das Niveau ihrer intellektuellen Entwicklung berücksichtigt werden muss. Einem Individuum etwas zu beweisen, das in der geistigen Entwicklung eine Stufe tiefer steht, ist zumindest absurd. Die vorgebrachten Argumente werden ihm unverständlich sein, und deshalb wird er sie einfach nicht akzeptieren. Du solltest auch niemanden überzeugen, der klüger ist als du, denn das sieht einfach nur lächerlich aus.
Erst nachdem der menschliche Verstand eine neue Information gemeistert hat, wird sein Gehirn anfangen, nach Erklärungen zu suchen. An dieser Stelle kommt es auf die Überzeugungskunst des Redners an. Gut, wenn es ihm gelingt, den Gesprächspartner dazu zu bringen, ihm zu vertrauen. In diesem Fall müssen Sie nur neue Daten in der Konversation ändern.
Die wichtigste Voraussetzung für alle Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person ist, dass der Sprecher seinen Gegner nicht täuschen darf. Wenn in seiner Stimme nur Unwahrheit ertönt, beginnt das Vertrauen sofort zu sinken. In jedem Fall sollte derjenige, der versucht, seinen Gesprächspartner zu überzeugen, den Eindruck einer autoritativen Person erwecken.
StrategienÜberzeugungen
Wie kann man sozialpsychologisch auf Menschen einwirken? Dazu können Sie eine von mehreren Strategien anwenden:
- Aggressiv. Sie baut auf dem Widerspruch der verfügbaren Tatsachen auf. Dies wird dem Gesprächspartner beweisen, dass der Sprecher eine außergewöhnliche Person ist. Eine Person hat sofort den Wunsch, die Argumente bis zum Ende anzuhören, um die logische Kette zu entwirren, die während des Gesprächs entstanden ist. Eine ähnliche Strategie wird in der Regel von Überzeugungs- und Wortprofis angewendet.
- Passiv. Eine solche Strategie kann nur funktionieren, wenn man seinen Gesprächspartner gut kennt. Um ihn von etwas zu überzeugen, beginnt er vorsichtig Beispiele aus seinem eigenen Leben zu nennen und vergleicht sie mit Fällen, die der Allgemeinheit bekannt sind. Damit bringt er den Gegner auf den Gedanken, den er ihm vermitteln will. Eine solche informationspsychologische Wirkung auf eine Person ist nur möglich, wenn es keine Diskrepanzen und Inkonsistenzen in den Urteilen gibt. Solche Versäumnisse werden es Ihnen nicht ermöglichen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen.
Vorschlag
Dies ist auch eine der Arten der psychologischen Beeinflussung einer Person. Bei der Anwendung erfolgt die Beeinflussung des Gegners durch den geschaffenen emotionalen Hintergrund. Dies veranlasst eine Person, so zu handeln, wie der Gesprächspartner es ihm sagt.
Suggestion ist eine Überzeugungsarbeit, die verbale Mittel wie Augenkontakt, Worte usw. verwendet. Diese Mittel bringen eine Person dazu, das zu tun, was ihr gesagt wird.
Vorschläge können nur dann zu einem effektiven Werkzeug werden, wennwenn eine Person seinen Worten gerecht wird. Wenn er anfängt zu versuchen, „das Leben beizubringen“, über die Gesetze des Erfolgs und die Verh altensregeln in der Gesellschaft zu sprechen, aber gleichzeitig seine Manieren und sein Auftreten keinen Respekt einflößen, dann wird der Gegner wahrscheinlich keinen Wunsch haben ihn nachzuahmen. Die Worte einer erschöpften Person in schmutziger Kleidung, die nach Rauch stinkt, werden lächerlich, lächerlich und erbärmlich aussehen. Deshalb sollte jeder, der seinem Gesprächspartner mit Rat zur Seite stehen will, zunächst die aktuelle Situation verstehen, sich von der aufgetretenen Problematik durchdringen lassen und sich in die Lage seines Gegenübers versetzen. Nur so können Sie beginnen, die richtigen Gedanken auszudrücken und diejenigen zu unterstützen, die sie brauchen.
Was ist der Erfolg des Vorschlags?
Diese Methode der psychologischen Beeinflussung hat einige Nuancen. Also muss eine Person ihre Gedanken mit einer selbstbewussten Stimme ohne jeden Zweifel inspirieren. Manchmal hängt der Erfolg oder Misserfolg einer Idee direkt vom Tonfall der gesprochenen Phrase ab.
Ein weiterer Faktor, der das Ergebnis der Auswirkung auf eine Person bestimmt, ist seine Beeinflussbarkeit. Und dieser Indikator ist rein individuell. Beispielsweise wird ein hohes Maß an Suggestibilität bei Kindern unter 12-14 Jahren sowie bei unentschlossenen und unsicheren Menschen beobachtet.
Eine solche Methode ist besonders effektiv, wenn die Bedeutung der gesprochenen Worte mit externen Informationen kombiniert wird, die dem Gesprächspartner verständlich und vertraut sind.
Wenn du einer Person das beweisen willst, indem du zustimmstverfügbaren Argumenten, er wird zufrieden sein, Sie sollten ein Beispiel für ein negatives Ergebnis geben, das ihn sicherlich erwarten wird, wenn er vorgeschlagene Gedanken ablehnt.
Imitation
Oft verwenden wir bestimmte Methoden, um eine Person zu beeinflussen, und wir selbst ahnen es nicht einmal, weil dies auf der unterbewussten Ebene geschieht. So wird eine Person, die in intellektueller Hinsicht oder Karriere irgendwelche Höhen erreicht hat, sicherlich zum Gegenstand von Bewunderung und Respekt. Gleichzeitig beginnen weniger erfahrene Menschen, sich ein Beispiel an denen zu nehmen, die es geschafft haben, ihre Bestrebungen zu verwirklichen. Es sollte beachtet werden, dass sich das Objekt der Nachahmung immer in einer Höhe befinden sollte. Um diese Methode der psychologischen Beeinflussung von Menschen anwenden zu können, muss sie in jeder Situation entzückend, einprägsam, hell und attraktiv sein. Mit anderen Worten, er muss den Wunsch der Menschen um ihn herum befriedigen, seinem Ideal zu folgen.
Warum strebt ein Mensch danach, wie ein Idol zu sein?
Grundlage der Nachahmung ist oft ein Gefühlsausbruch oder unbewusster Neid. Alle Kinder neigen also dazu, sich ein Beispiel von ihren Eltern zu nehmen und aufzuwachsen – von ihren Altersgenossen oder Idolen. Manchmal trägt ein Mensch das Verlangen nach Nachahmung durch sein ganzes Leben. Manchmal ist es dieser psychologische Einfluss, der Menschen zu positiven oder negativen Handlungen drängt. Zum Beispiel greift ein Teenager zu einer Zigarette, wie es viele seiner Klassenkameraden tun. Oder ein junger Mensch fängt an, diesen oder jenen Sport zu treiben, um so zu sein wie sein Idol.
Solche Methoden der psychologischen Beeinflussung werden von Menschen unfreiwillig angewendet. Es ist unwahrscheinlich, dass sich Prominente zum Ziel gesetzt haben, ihre Fans zum Zu- oder Abnehmen zu überreden. Aber trotzdem üben sie einen solchen Einfluss aus, und manchmal ist er ziemlich stark.
Infektion
Diese Methode der psychologischen Beeinflussung von Menschen ist die älteste und am besten erforschte. Es basiert auf der Übertragung eines emotionalen Zustands von einer Person auf eine andere.
Sicher sind schon viele in ihrem Leben mit einer solchen Situation konfrontiert worden, als einem plötzlich die gute Laune durch einen Mann verdorben wurde, der mit Tränen in den Augen anfing, seine erbärmliche Geschichte zu erzählen. Ein wunderbarer Geisteszustand ist irgendwo verschwunden. Die Stimmung sank und wurde der des Gesprächspartners ähnlich. Besonders beeinflussbare Naturen brauchten in einer solchen Situation nicht einmal traurige Worte zu hören. Die Stimmung begann auf emotionaler Ebene zu sinken, wenn Signale von denen in der Nähe empfangen wurden.
Ein weiteres markantes Beispiel, das typisch für die Infektionsmethode ist, ist Panik. Ein solcher psychologischer Effekt ist besonders auffallend in der Menge. Wenn in Gegenwart einer großen Menge von Menschen, die sich in einem ebenso kritischen Zustand befinden, einer von ihnen in Panik gerät, beginnen fast alle Anwesenden diesem Gefühl zu erliegen.
Eine Infektion kann jedoch nicht nur mit irgendwelchen negativen Emotionen einhergehen. Sehr gut vonSpaß, Lachen und positive Stimmung werden von Mensch zu Mensch übertragen.
