Was ist die Essenz des Glaubens einer Person an etwas? Was tun wir, um anderen unseren Standpunkt zu vermitteln? Meistens verlassen sich die Menschen mehr auf ihre eigene Autorität und das Gewicht ihres Wortes oder versuchen, flexibler zu sein und auf eine Vielzahl von Überzeugungsmethoden zurückzugreifen. Natürlich bietet die zweite Option meistens mehr Leistung und es ist das Richtige, sie zu verwenden.
Zumindest weil jeder Mensch individuell ist und die unterschiedlichsten Lebenswerte, Weltanschauungen, Erziehungsniveau, Bildung und Kultur hat. Überzeugungskraft und die Kunst, Menschen zu beeinflussen, sind Fragen, die Gegenstand zahlreicher Forschungen sind.
Was braucht es, um jemanden von etwas zu überzeugen?
Lassen Sie uns diese Frage basierend auf den Aussagen von Jay Conger analysieren. Er sagt, dass man sich auf vier Elemente stützen muss, um eine Person zu überzeugen:
- Vertrauen;
- Attraktion;
- liveBeweis;
- emotionale Verbindung.
Nur zusammen ergeben diese Eigenschaften ein effektives Ergebnis. Und es ist absolut erwähnenswert, dass Überzeugungskraft eine Kunst ist.
Was ist die Essenz des Glaubens?
Viele glauben fest daran, dass dieses Konzept auf der Fähigkeit beruht, etwas zu verkaufen oder andere Menschen davon zu überzeugen, Ihren Standpunkt zu akzeptieren. Dies ist jedoch nicht ganz richtig, erstens geht es hier darum, gegenseitiges Verständnis zu finden. Nur wenn dies erreicht werden kann, ist die Arbeit für beide Seiten von Nutzen. Dies gilt insbesondere für Führungskräfte und Manager, deren Kern darin besteht, ihre Ziele mit Hilfe anderer zu erreichen.
Oft stellen wir fest, dass sie in ihren Methoden ziemlich unhöflich, sogar aggressiv, sein können und dadurch andere zur Unterwerfung zwingen. Aber auf Dauer funktioniert diese Technik nicht. Es stellt sich heraus, dass es eine echte Kunst ist, das Team davon zu überzeugen, dass das Erreichen von Zielen ihre bewusste Entscheidung ist. Wie die Praxis zeigt, können die Mitarbeiter im Team, wenn sie richtig motiviert sind, Berge versetzen.
Sehen wir uns also die Überzeugungskraft und den Einfluss auf Menschen an, was und wie ist das zu tun?
Vertrauen aufbauen
Alle Menschen sind verschieden und keiner ist gleich, also braucht jeder Mensch seine eigene Herangehensweise und seine eigene Überzeugungskraft. Die Aufgabe wird vereinfacht, wenn Ihr Überzeugungsobjekt im gleichen Bereich arbeitet wie Sie, das gleiche Bildungsniveau hat. Das heißt, Gemeinsamkeiten findenes wird viel einfacher.
Die Dinge liegen anders, wenn es sich um einen völlig Fremden handelt, der eine andere Weltanschauung hat, einer anderen Kultur angehört. Es kommt auch auf den Charakter an: Bei manchen Menschen wird schnell Vertrauen eingerieben, bei anderen ist es ein sehr schwieriger Prozess. Tatsache ist, dass es unmöglich ist, eine Person von irgendetwas zu überzeugen, wenn sie Ihnen nicht vertraut. Hier bleibt nur geduldig zu sein und zu handeln. Vertrauen basiert auf einem guten Ruf, Menschen zu helfen, Ehre und Integrität.
Leute auf unsere Seite holen
Das erste, was Sie tun müssen, wenn Sie die Aufmerksamkeit des Publikums positiv auf sich lenken möchten, ist festzustellen, welche Interessen es hat und welche Vorteile diese Personen suchen. Eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, eine Situation zu analysieren, besteht darin, die vergangenen Erfahrungen mit ähnlichen Situationen zu analysieren. Ihre Aufgabe ist es, die Frage zu beantworten, was das Publikum vorher angezogen hat?
Analysieren Sie dazu folgende Punkte:
- bestimmen Sie, woran Ihr potenzielles Publikum interessiert ist;
- versuchen Sie, einen offenen Dialog aufzubauen, Probleme zu diskutieren, Initiative zu fördern und sich die Ideen Ihres Publikums anzuhören;
- nimm dir die Zeit, deine eigenen Ideen und Annahmen mit den Menschen zu besprechen, denen du am meisten vertraust.
Diese drei Aspekte sind grundlegend, ohne sie ist es praktisch unmöglich herauszufinden, was Ihr Publikum wirklich will.
Was ist, wenn wir lebende Beweise präsentieren?
Wenn vorherPhase vorbei ist, ist es an der Zeit, dem Publikum den Beweis zu liefern, dass es bekommt, was es will, und dieser Vorteil wird nicht geringer sein als der Ihre. Um die andere Seite von Ihrem Recht zu überzeugen, sollten Sie sich die Mühe machen zu beweisen, dass Ihre Idee funktioniert und niemand vor dem Nichts stehen bleibt. Folgende Tipps helfen dabei:
- Um Ihre Idee in ein realistisches Bild der Welt einzufügen, verwenden Sie starke Metaphern.
- Über deine Überzeugungen zu sprechen ist nicht genug, du musst die Informationen auch mit echten Beispielen ergänzen, vorzugsweise aus persönlicher Erfahrung.
- Außerdem eignen sich Analogien hervorragend für Überzeugungszwecke.
Die Verwendung einfacher Techniken wie dieser ist eine großartige Gelegenheit für Ihr Publikum, das Geschehen zunächst aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten und Widersprüche auszubügeln.
Prozess abschließen
Eine Person aus logischer Sicht zu überzeugen ist eine Sache, aber der Prozess endet hier nicht. Denke darüber nach, eine emotionale Verbindung aufzubauen. Man findet oft die Meinung, dass dieser Aspekt des Überzeugungsprozesses keinen Sinn macht, aber das ist überhaupt nicht der Fall. Du kannst zumindest eine emotionale Verbindung herstellen, wenn du deine eigenen Gefühle nutzt. Wenn du zeigst, dass du für eine Idee brennst, dass du mit Begeisterung arbeitest, dann hat dein Publikum keine Chance, an deinen Ideen zu zweifeln.
Vergiss nicht, auch die Ängste und das Misstrauen anderer Menschen zu zerstreuen. Sie müssen lernen, die Stimmung Ihres Publikums zu fühlen, um mit ihr zu harmonieren. So sehr wir uns auch auf Logik verlassen möchten, aber Emotionen sind der primäre Faktor im Prozess der Entscheidungsfindung. Entscheidungen und Motivation. Wenn Sie also versuchen, sich so objektiv wie möglich zu verh alten, wird es äußerst schwierig, eine emotionale Verbindung zum Publikum herzustellen. Verwenden Sie also Emotionen, um zu überzeugen.
Was nicht tun?
Es gibt viele Mythen, die bei der Überzeugungsarbeit nicht nur nicht helfen, sondern auch stören. Lassen Sie uns die häufigsten davon analysieren:
- Verlass dich nicht allein auf starke Argumente. Wie die Praxis zeigt, h alten sich nicht alle Menschen an Logik und Fakten. Natürlich gibt es keine Argumente, und es sollten so viele wie möglich sein, aber in diesem Fall denken Sie daran, dass die meisten Menschen zuallererst auf ihre Gefühle hören.
- Versuche nicht, deine Idee zu verkaufen. Nur wenige Menschen mögen Aufdringlichkeit und niemand mag das Gefühl, benutzt zu werden.
- Vergiss Ultimaten, sei flexibel.
Fordere hier und jetzt nicht viel. Wenn es Ihnen beim ersten Mal nicht gelungen ist, eine Person zu beeinflussen, regen Sie sich nicht auf, haben Sie Geduld, analysieren Sie Ihre Fehler. Niemand hat die zweite Chance abgesagt.
